
содержание Не только тяжеловесы: переосмысление целевого сегмента География спроса: от Московской области до Сибири Каналы сбыта: дилеры, интеграторы и прямые контакты Конкурентное поле и точки ро...
содержание От железа к софту: где реальный сдвиг? Интеграция и ?большие данные?: мода или необходимость? Безопасность: слон в комнате Цена vs. Ценность: меняется ли парадигма? Что на горизонте? AI...
содержание Заблуждение о ?главном покупателе? Роль Китая как реэкспортёра и производителя Специфика закупок для внутренних китайских проектов Провальные попытки и уроки Так кто же главный покупате...
содержание Кто стоит за заказом: лицо или процесс? География и специфика: кому нужен именно китайский ШРН? Ожидание vs. Реальность: где кроются подводные камни? Цена, качество и имя: можно ли конк...
содержание Откуда растут ноги у мифа Что же тогда покупают? Нишевой спрос и ?больная? тема качества Кейс: когда ?местное? не сработало Экспорт как индикатор: Китай уже не только покупатель Итоги: ...
содержание Откуда растут ноги у этого утверждения Что ищут на самом деле? Цена, стандарт или ?под ключ?? Провалы и уроки: когда ?как у всех? не работает Роль иностранных поставщиков: нишевые игрок...